Tuti gana terreno con tiendas "no muy grandes y sencillas"

Los productos se exhiben dentro de cajas de cartón como si acabaran de llegar al local comercial. La mayoría de sus marcas son propias y los precios suelen ser más bajos que en otras cadenas de retail.

Se trata de Tiendas Tuti, empresa del grupo económico Corporación El Rosado, que abrió su primer local en Guayaquil en abril de 2019, y ya opera con cerca de 297 establecimientos, según su página web, que ofrece la ubicación de los locales.

La cadena tiene presencia en 55 cantones y nueve provincias del país: Guayas, Manabí, Bolívar, Cañar, Chimborazo, Los Ríos, Santa Elena, Pichincha y Santo Domingo de los Tsáchilas.

Solamente en Guayas hay 168 locales de Tuti, en su mayoría, en Guayaquil. La segunda provincia con más establecimientos es Manabí, con 65. Y, en tercer lugar, Pichincha, con 30 locales en Quito, incluidas parroquias rurales.

Ahorro en costos

Según la descripción de su página web, TuTi ofrece un "pequeño surtido" de productos, que incluye los artículos más importantes de consumo diario.

Además, dice que evita cualquier tipo de costos, que pueda incrementar el precio de venta de un producto: "Nuestras tiendas no son muy grandes y son sencillas (...), la presentación en nuestros productos es simple, nuestros gastos de marketing son muy bajos".

Otra característica de esta cadena de retail es que no acepta a los clientes el pago con tarjetas de débito o crédito, solo en efectivo.

Según las notas a los estados financieros de 2022 publicadas en la Superintendencia de Compañías, cobrar al contado le evita a la compañía el "riesgo de crédito", es decir, pérdidas financieras en caso de que un cliente no cumpla con los pagos de su tarjeta de crédito.

Además, esta modalidad ahorra gastos a la empresa, al no utilizar puntos de venta (POS) para el cobro con tarjetas ni tener que pagar tarifas a las entidades financieras emisoras de las tarjetas.

Estrategia comercial

La estrategia comercial que ha implementado Tuti en Ecuador se conoce como 'discounter', canales de venta que están en crecimiento en América Latina, en los que se ofrecen productos a precios más bajos que las cadenas tradicionales de retail.

Una característica de este modelo es la fuerte presencia de marcas propias, es decir, aquellas que son producidas exclusivamente para esa cadena minorista.

Las marcas propias de Tuti llevan nombres comerciales diferentes, aunque solo se consiguen allí, como ocurre con las de otros supermercados.

Los productos son elaborados por distintas empresas de consumo masivo, como La Fabril, que les fabrica margarinas y aceites bajo la marca Gutti. Otro proveedor es Dulcenac, que les elabora cereales, marca Muky.

También ofrecen conocidas marcas comerciales que se hallan en otros supermercados, entre ellas, Bimbo.

Según la consultora de mercado Kantar Wolrdpanel, la estrategia del 'discounter' se basa en tres pilares: más del 70% del portafolio son marcas propias, surtido limitado de productos y precios bajos todos los días, sin promociones.

Para la consultora, esta estrategia "democratiza" el consumo de ciertas categorías, que antes no llegaban a estratos bajos de la población. Por ejemplo, quesos maduros, frutos secos o vinos. Tuti vende vinos en USD 3.

De acuerdo con Kantar, el 'discounter' está cambiando la dinámica de consumo en todos los estratos. Esto ha ocurrido más rápido en Guayaquil, donde 8 de cada 10 consumidores está comprando en TuTi.

Para el primer trimestre de 2023, el gasto promedio por cada compra que realiza un cliente en esta cadena de retail era de USD 8, según Kantar, que mide consumos reales en diferentes canales de venta.

En proceso de expansión

Tiendas Tuti comparte los mismos accionistas de Corporación El Rosado. Se trata de las empresas estadounidenses Upper New York Investment Company, con el 51% de las acciones, Upper Hudson Investment Company LLC, con el 49%, y North Park Avenue Investment Company LLC, con el 1%.

En 2022, la empresa obtuvo ingresos por USD 240 millones, es decir, USD 154 millones adicionales a lo obtenido en 2021, según la información publicada en la Superintendencia de Compañías.

Además, para el cierre de 2022 tenía activos por USD 99,5 millones y pasivos por USD 122,5 millones.

"Al ser una compañía nueva, en proceso de expansión, durante el ejercicio del 2023 la estrategia de la compañía no ha variado respecto al 2022 y continúa con la financiación con fondos propios y de terceros", se lee en las notas a los estados financieros de 2022.

Tuti funciona con locales arrendados. Según su página web, está en la búsqueda de "suelos" y "locales comerciales", de 350 metros cuadrados en adelante y solo en planta baja, para continuar su expansión en el país.

PRIMICIAS consultó a la compañía sobre sus estrategias comerciales y de crecimiento, vía correo electrónico, pero hasta el cierre de este reportaje no hubo respuesta.