La Alianza para el Emprendimiento e Innovación (AEI) lanzó la Convocatoria de Mercado para que los emprendedores de Ecuador se conviertan en proveedores de ocho grandes empresas del país.
Snacks para mascotas, accesorios para ciclismo, kits de manualidades y la limpieza de vehículos son algunos de los bienes y servicios que Corporación Favorita (Supermaxi), Danec, Grupo Difare (Pharmacy's), Grupo KFC, Multicines, Roche, Superpaco y Tía buscan contratar con pequeños y medianos emprendedores.
"En Ecuador los emprendimientos quiebran al poco tiempo de fundados porque se dedican a producir cosas que no son necesarias. Con este proyecto queremos que las grandes empresas le digan a los emprendedores qué quiere el mercado, para cerrar esa brecha de información", dice Andrés Zurita, director de la Alianza para el Emprendimiento e Innovación (AEI).
En 2019 apenas el 14,7% de los emprendimientos en Ecuador lograron superar los tres años de vida, según el estudio Global Entrepreneurship Monitor (GEM) publicado en 2020.
Las ocho compañías buscan más de 60 tipos de productos, que se dividen en varias categorías:
Las grandes empresas no solo establecen el tipo de producto que buscan, sino que detallan los tamaños, las características, las cantidades y los precios.
En este enlace puede ver las condiciones de cada uno de los bienes y servicios demandados para la Convocatoria de Mercado.
Hay oportunidades
"A pesar de la reducción del tamaño del mercado por la crisis, hay empresas que quieren apoyar a los emprendedores con condiciones preferentes", afirma Zurita.
Lo confirma Felipe Guevara, gerente general del emprendimiento AWA Nutrition, que produce suplementos nutricionales a base de superalimentos andinos. Este negocio se convirtió en proveedor de Grupo Difare en 2019, a través de este programa.
"Con la AEI las condiciones para emprendimientos mejoran mucho. Por ejemplo, nosotros obtuvimos tiempos de pago de 30 días, cuando lo normal son 120 días", dice Guevara.
¿Cómo ser proveedor?
Los emprendedores que quieran convertirse en proveedores de las empresas de Convocatoria de Mercado deben tener en cuenta los siguientes puntos:
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Participantes
Pueden postular personas naturales mayores de 18 años de edad, que tengan ya sea Régimen Impositivo Simplificado (RISE) o Registro Único del Contribuyente (RUC).
También pueden hacerlo personas jurídicas, nacionales o extranjeras con residencia permanente en Ecuador.
Los emprendimientos deben tener menos de cinco años de vida y sus ventas anuales deben ser de menos de USD 10 millones.
Los equipos de trabajo deben tener la capacidad instalada para desarrollar y posicionar uno o varios de los productos.
Los prototipos se aceptarán siempre y cuando exista experiencia demostrable de que el emprendedor podrá desarrollar la propuesta.
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Postulación
Para participar los interesados primero deben leer las bases de la convocatoria en www.aei.ec
Luego, los emprendedores deben seleccionar la opción Aplica aquí y crear un usuario y una contraseña con la que podrán tener acceso al formulario de postulación.
El periodo de postulación termina a las 23:59 del 13 de diciembre de 2020.
Después de completar el registro y el formulario, deben subir al sitio web una serie de documentos, entre los que se encuentran la copia de la cédula, del RUC o RISE y, en caso de ser personas jurídicas, deben subir la copia del certificado de cumplimiento de obligaciones del Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (IESS).
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No pueden participar
Los emprendedores que no podrán participar son aquellos que:
- No entreguen la información completa o entreguen información falsa o adulterada.
- No cumplan los requisitos o plazos establecidos.
- Propongan el desarrollo de una idea, pero no tengan el producto listo.
- Postulen un prototipo sin demostrar experiencia de comercialización del mismo.
- Presenten un producto que sea propiedad de alguien más.
"Si un negocio está importando el producto más barato de otro país no nos interesa. Necesitamos gente que sepa hacer las cosas", sostiene Zurita.
El director de la AEI reconoce que hay emprendedores que, posiblemente, tendrán uno de los productos o servicios, pero no el financiamiento, el empacado o el servicio de distribución, lo cual no es un obstáculo.
Para eso la convocatoria cuenta con nueve empresas que apoyarán a los emprendedores para mejorar esas falencias.
Durante el proceso los emprendedores deben pasar tres fases para luego presentarse ante los representantes de las grandes compañías, quienes seleccionan a los proveedores:
- Primera fase: Revisión de postulaciones y selección de propuestas.
- Segunda fase: Evaluación del comité técnico y selección de finalistas.
- Tercera fase: Presentación en las empresas.
"No se trata de una venta puntual, sino que el objetivo es encontrar proveedores permanentes", explica Zurita.
Hasta el momento 500 emprendedores se han registrado, un número atípico que puede deberse a la crisis, ya que muchas personas al perder su empleo han decidido poner su negocio propio para subsistir.
"Nunca hemos tenido una respuesta tan alta. El número de registros este año se ha triplicado frente al de ediciones anteriores", explica Zurita, quien agrega que buscan a los "emprendedores apasionados y comprometidos".
En Ecuador el 38,8% de hombres tiene un emprendimiento inicial, es decir, de menos de tres años de existencia.
Mientras que en el caso de las mujeres ese coeficiente es del 33,6%, lo que lo convierte a Ecuador en el país latinoamericano donde existen más mujeres emprendedoras, seguido por Chile y Brasil.
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