Ecuador y Estados Unidos tienen un Acuerdo de Fase 1, cuyo objetivo es impulsar el comercio de las pymes a través de la reducción y simplificación de los procesos aduaneros.
El 70% de los negocios ecuatorianos que exportan hacia Estados Unidos son pequeñas y medianas empresas (pymes), según la Cámara de Comercio Ecuatoriano Americana (Amcham).
Ecuador y Estados Unidos tienen un Acuerdo de Fase 1, que acaba de cumplir un año, explica Iván Ortiz, director del Centro de Negocios de la Amcham.
Ese acuerdo es una suerte de protocolo, cuyo objetivo es impulsar el comercio de las pymes en los dos mercados, a través de la reducción y simplificación de los procesos aduaneros.
Pero a pesar de eso, los emprendimientos ecuatorianos deben mejorar algunos aspectos y enmendar algunos errores que entorpecen las exportaciones, dice Ortiz.
Entre los más comunes está el desconocimiento sobre la normativa que rige en Estados Unidos, además de no hacer un buen análisis de costos.
El incumplimiento de la normativa ha derivado en la devolución o en la destrucción de productos ecuatorianos que han sido catalogados como orgánicos.
También, hay pymes que han perdido negocios por no tener registros de las autoridades de Estados Unidos, lo que ha retrasado el envío de los productos.
Productos atractivos
La Amcham ha hecho un análisis de los productos ecuatorianos con potencial en Estados Unidos, por su demanda elevada y porque hay nichos de mercado dispuestos a pagar más.
"El valor agregado de los productos de Ecuador mejora la competitividad de las exportaciones del país en el mercado estadounidense", dice Ortiz.
En la lista de productos atractivos figuran:
- Orgánicos.
- Superalimentos, como la quinua y el chocho.
- Textiles y accesorios.
- Artesanías.
- Cosmetología natural.
Ortiz dice que el éxito de los superalimentos se evidencia en un emprendimiento AWA Nutrition, cuyas ventas superan los USD 60.000 al mes. El emprendimiento exporta suplementos nutricionales a base cereales andinos, muy demandados entre los consumidores veganos de Estados Unidos.
Los superalimentos tienen mercado, sobre todo, en California, donde las personas destinan más dinero para cuidar su nutrición. En cambio, las artesanías son muy apetecidas en estados con grandes colonias de ecuatorianos, como New York, concluye Ortiz.
Otro sector con potencial es el de la confección. María Elisa Muñoz es fundadora de D'cuero, una empresa que exporta zapatos de cuero a Estados Unidos. Ella considera que diversificar los mercados y vender a grandes potencias es un respaldo ante eventos adversos, como la pandemia o las protestas sociales.
Breve guía para exportar a Estados Unidos
A continuación una breve guía para exportar a Estados Unidos.
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Requisitos
Imagen referencial de un letrero de la FDA. FDA/Youtube
Las personas deben tener claro cuáles son las organizaciones de Estados Unidos que regulan su producto, para así cumplir la normativa y requisitos.
Por ejemplo, los productos agroindustriales están regulados por la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA, por sus siglas en inglés).
Si el producto alimenticio que se va a exportar está crudo, también se debe cumplir regulación del Servicio de Inspección Sanitaria de Plantas y Animales (Aphis, por sus siglas en inglés), que es similar a Agrocalidad.
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Estructura de costos
Una embarcación en Puerto Bolívar, en la provincia de El Oro, en abril de 2022. MTOP/Twitter
Los negocios también deben hacer un análisis sobre los costos para exportar a Estados Unidos.
De esa forma, los emprendedores pueden establecer el precio de sus productos en ese mercado y garantizar la rentabilidad de la operación.
Algunos de los costos a considerar son:
- Aranceles sobre las mercancías.
- Flete de la exportación, dependiendo del tipo y volumen.
- Términos de la exportación, FOB o CIF. La primera opción contempla costo de la mercancía en el país de origen, transporte de los bienes y derechos de exportación. La segunda alternativa abarca costo de las mercancías en el país de origen, costo del seguro y costo del flete hasta el puerto de destino.
- Agente aduanal en Estados Unidos, persona facultada para despachar de mercancías para su exportación e importación.
- Operador logístico en Estados Unidos para despachar la mercadería desde el puerto marítimo o el aeropuerto hacia las distintas ciudades.
- Constitución de empresa en Estados Unidos, si se va a comercializar con una marca propia.
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Asesoría
Una sesión del programa Autopista de Exportación de la Amcham y la AEI, en junio de 2022. Amcham/Twitter
Iván Ortiz, director del Centro de Negocios de la Amcham, reconoce que no existe un portal que detalle todos los pasos que los pequeños negocios de Ecuador deben seguir para exportar a Estados Unidos.
Por eso, sugiere a los emprendedores buscar asesoría en entidades públicas o privadas. Dos de ellas son: el Viceministerio de Promoción de Exportaciones e Inversiones (Proecuador) y la Amcham.
El acercamiento a esas entidades también permite a los emprendedores participar en ferias de promoción, espacios en los que "el 60% de negocios logra concretar negocios", afirma Ortiz.
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