Roger Federer, el tenista que convirtió su nombre en una marca global

Roger Federer se retiró del tenis hace cinco años, pero su nombre continúa siendo uno de los más importantes del deporte mundial. El suizo, ganador de 20 títulos de Grand Slam, fue incorporado recientemente al Salón de la Fama del Tenis y mantiene una actividad comercial que le ha hecho mantener su patrimonio estable.

En un artículo publicado en The Athletic, se explica cómo Federer consiguió construir una marca que no dependiera únicamente de sus resultados deportivos. La estrategia comenzó durante su carrera y estuvo enfocada en que esté lista para su retiro.

Uno de los momentos decisivos llegó en 2018, cuando Federer terminó su relación con Nike después de 24 años. El acuerdo que apareció después fue con Uniqlo, que firmó al suizo por 10 años por USD 300 millones, en un contrato que le permitió involucrarse en los procesos de diseño de la marca japonesa.

Pero el movimiento que terminó diferenciando a Federer fue su relación con On. En lugar de limitarse a recibir un pago como patrocinador, el suizo adquirió aproximadamente el 3% de la compañía, con una inversión estimada en USD 50 millones. Tras la salida a bolsa de On en 2021, esa participación llegó a tener un valor cercano a USD 273 millones, según las cifras publicadas por The Athletic.

Federer no solo puso su imagen al servicio de una empresa, sino que se convirtió en socio de un proyecto. El especialista en marketing deportivo Misha Sher considera que el suizo ayudó a marcar un camino para otros atletas.

Su influencia también permanece en el tenis. Federer fue uno de los impulsores de la Laver Cup a través de Team8, la empresa de representación que fundó junto a su agente Tony Godsick. El torneo, creado en 2018, se convirtió en parte del calendario y en un evento comercialmente rentable.

Además, Federer conserva una extensa relación con marcas como Mercedes-Benz, Rolex, UBS, Moët & Chandon y Lindt. Según Godsick, el suizo mantiene 13 patrocinadores y la mayoría lleva más de dos décadas trabajando con él.

El artículo destaca que la clave de Federer fue haber entendido que su carrera como deportista tendría un final. Mientras todavía competía al máximo nivel, comenzó a construir una estructura empresarial capaz de mantenerse cuando dejara las canchas. Por eso, cinco años después de su último partido individual, su valor comercial sigue creciendo lejos de la cancha.