Coachella, más que música: el negocio millonario detrás del famoso festival donde las empresas ganan espacio

Coachella, el festival de música y arte más grande del mundo, reunió alrededor de 250.000 personas y hoy se posiciona como un espacio ideal para que las marcas muestren su creatividad y realicen experiencias inmersivas para los usuarios.

Con una lista de eventos de marca casi tan larga y diversa como su cartel de artistas, Coachella reunió a más de 200 empresas que realizaron activaciones entre los nueve escenarios del festival, según InfoNegocios Miami. 

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Durante los dos fines de semana del festival, donde las presentaciones más destacadas fueron de Sabrina Carpenter, Justin Bieber y Karol G, se dieron decenas de eventos organizados por marcas de moda, belleza, bebidas y estilo de vida. Acudieron empresas como American Express, Coca-Cola, Google, Heineken, Neutrogena, Red Bull, entre otras. 

Granizados, retoques de maquillaje y labiales de regalo

Paredes con colores pastel, sillas en forma de donas y espejos rotulados con el nombre de la marca, fue el espacio que instaló e.l.f. Cosmetics en el festival y se convirtió en un spot irresistible para fotos. 

La marca estadounidense de cosméticos ofreció granizados a sus usuarios para sobrellevar las altas temperaturas, que oscilaban entre los 28 °C y 34 °C , maquilladoras para retocar los looks del festival, rincones para fotos y brillos labiales de souvenir.

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En este espacio, la marca promocionó un humectante labial que no solo fue de la mano con el árido y seco desierto del festival, sino con las demandas comerciales. "Sabemos que el 92% de quienes usan maquillaje a diario incorporan productos labiales en sus rutinas", dijo Patrick O'Keefe, director de marketing integrado de e.l.f. Beauty a AFP. 

La activación de la campaña "e.l.f.scape al Bálsamo del Desierto atrajo audiencias de seis números", destacó O'Keefe. 

Pinterest y su experiencia análoga 

La plataforma de los tableros de ideas, Pinterest, optó por nadar en contracorriente con una instalación "libre de teléfonos" denominada "las olimpíadas de los influencers".

En medio del debate sobre la fatiga digital, "tomamos una decisión voluntaria de sacrificar ese tipo de cobertura inmediata para contar una historia sobre lo que somos y en qué creemos, y esperamos que eso cale a largo plazo", dijo Sara Pollack, vicepresidenta y responsable global de marketing de consumo de la compañía a AFP. 

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Con sus teléfonos guardados en una bolsa, quienes visitaban la casa de Pinterest tuvieron que controlar el impulso de alimentar sus redes con imágenes de la colorida barra para diseñar accesorios personalizados o de la sala de maquillaje que tenía el stand de esta empresa. 

La experiencia analógica fue "muy divertida. Especialmente en un espacio como este, donde las redes sociales son tan grandes y quieres tomar fotos y publicar lo más que puedas, creo que es súper agradable tener unos minutos fuera de tu teléfono y solo vivir el momento", destacó Liz Mendoza, una joven de California que asistió a Coachella.

Pinterest participó por tercer año en el festival. "Es un gran lugar para conectar con la generación Z, que es nuestro grupo demográfico de más rápido crecimiento" y  representa el 50% del público de la marca, dijo Pollack.

Impacto de las activaciones en Coachella 2026

Los espacios que tuvieron las marcas en el festival funcionaron como promoción para sus productos, pero sobre todo como una experiencia inmersiva más allá de la música. 

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"Para mí no existe Coachella sin esto", dijo a la salida de un evento promocional Flor Ruiz, quien nació en el mismo año que el festival. "No es solo sobre la música. Para eso iríamos a un concierto".

De acuerdo con Launchmetrics, una empresa de análisis de datos y tecnología dedicada a las industrias de moda, lifestyle y belleza,  el festival de Coachella 2025 generó un valor estimado de impacto mediático de USD 908 millones.

"Es un momento de destaque para Absolut porque es más que un festival de música, es una ocasión social enérgica y un destino cultural", dijo Bethan Hamilton, director de la marca de vodka que todos los años instala la Absolut Heat Haus.