El fenómeno de El Niño está afectando al dinamismo de los emprendimientos que se dedican a la venta directa en Ecuador, en especial, a aquellos negocios que operan en la Costa o zonas más vulnerables a inundaciones. 

Así lo señaló María Fernanda León, directora ejecutiva de la Asociación Ecuatoriana de Venta Directa (AEVD), el 10 de noviembre de 2026, en el marco del encuentro Association Performance Program (APP) Latinoamérica, organizado por la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA), que se desarrolló entre el 9 y 10 de noviembre en Quito. 

"No tienen idea de cómo golpea el fenómeno de El Niño a la venta directa, son negocios particulares,  emprendedores, que están en todos los rincones del país", advirtió León. Alrededor de 464.000 personas se dedican a la venta directa en Ecuador; un 87% son mujeres. 

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La representante gremial detalló que las empresas fabricantes o distribuidoras de los productos están apoyando a los emprendedores afectados con condonación de deudas y mayores plazos de pago. 

¿Cómo funciona la venta directa? En este negocio es común que los emprendedores adquieran los productos bajo microcréditos que les ofrecen las empresas. Y al venderlos, obtienen un porcentaje de ganancia. Además, bajo el esquema multinivel, el comerciante también gana una comisión por las ventas de nuevos distribuidores a los que invita a participar.  

Según León, las empresas también están apoyando a los emprendedores con inventarios de productos adicionales para que, una vez que pase el fenómeno de El Niño, puedan compensar las pérdidas y recuperarse económicamente. 

Crecimiento menor

En 2025, el sector de venta directa facturó USD 545 millones, lo que representó un crecimiento de 15% con relación a 2024. Para este año, prevé un incremento más moderado, de entre 6% y 7%, indicó León. 

Esta previsión se debe a que el sector espera un impacto por el fenómeno de El Niño, pero también a que esta industria fue una de las afectadas por la guerra comercial entre Ecuador y Colombia, durante el primer semestre, debido a que una parte importante de los insumos para la fabricación de los productos, así como de los productos finales, se importan del país vecino.  

La AEVD está integrada por 19 empresas, entre ellas, Natura, Belcorp, Leonisa, Oriflame y Yanbal. Recientemente se sumó HGW, una empresa china enfocada en bienestar, nutrición y cuidado personal; entre su línea de productos hay suplementos alimenticios y cremas faciales. 

Desafíos del sector 

Un desafío constante para este sector es la lucha contra el contrabando de productos, que terminan vendiéndose en Ecuador como si pertenecieran al mercado de venta directa, pero sin tener notificación sanitaria ni otros requisitos legales. Uno de los subsectores afectados por este delito es la venta de cosméticos por catálogo. 

Sin embargo, León reconoce que sí han visto resultados en los operativos de control de las autoridades, luego de las notificaciones que han hecho ante la Agencia Nacional de Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria (Arcsa). 

Elizabeth Acuña, directora de la Asociación Colombiana de Venta Directa (Acovedi), alerta sobre otro reto que enfrenta el sector: los esquemas de venta fraudulentos que aparentan ser de venta directa, pero que terminan siendo estafas piramidales.