Terpel intenta salir de Ecuador, de nuevo, tras la venta frustrada de sus gasolineras a Primax en 2024

Con entusiasmo, en junio de 2024, la empresa colombiana Terpel, de propiedad de la chilena Copec, anunció la venta de su negocio a Primax en Ecuador. Un anuncio que, entonces, estuvo acompañado con la condicional de que el proceso estaría sujeto a la aprobación de las autoridades pertinentes. 

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Y esa aprobación no llegó. La Superintendencia de Competencia Económica hizo algunas observaciones al tema de competencia, por lo que la transacción no se concretó. De esta forma, las 107 gasolineras que operaba y sus tiendas de conveniencia AlToque se quedaron sin nuevo dueño. 

Ahora, Terpel nuevamente vuelve a la carga. En un comunicado ante la Superintendencia Financiera de Colombia, la empresa señaló que ha venido adelantando un proceso de desinversión de su red de estaciones de servicio (gasolineras) y tiendas de conveniencia en Ecuador. 

"Es parte de la estrategia de enfocar esfuerzos en los negocios y mercados de mayor interés estratégico —como el negocio de lubricantes en Ecuador— y de fortalecer las líneas de negocio con mayor potencial de crecimiento y rentabilidad".

Comunicado de Terpel.

Según la compañía, la desinversión de las estaciones de servicio de propiedad de Terpel se prevé completar durante 2026, mientras que la desinversión de la red de estaciones afiliadas se llevará a cabo de manera gradual hasta aproximadamente finales de 2030.

La desinversión no implica necesariamente el cierre de las gasolineras, sino que la empresa se va a deshacer de esos negocios. Una de las alternativas es venderlas.

Sin embargo, tal como sucedió en la transacción frustrada con Primax en 2024, Terpel asegura que el cumplimiento de su plan estará sujeto al cumplimiento de condiciones precedentes y demás requisitos legales y regulatorios. 

"En consecuencia, y hasta tanto dichas condiciones se cumplan y las operaciones respectivas se perfeccionen, continuará operando los activos correspondientes en el curso ordinario de sus negocios".

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Terpel ingresó al mercado ecuatoriano en 2006, tras adquirir una red inicial de 65 estaciones de servicio. Fue el primer paso de su estrategia de internacionalización en Latinoamérica. 

Desde 2012 introdujo el modelo de tiendas de conveniencia AlToque, con un concepto de menú caliente, café, otros víveres y zonas de descanso para conductores de flotas pesadas. Y a la vez consolidó la representación oficial de lubricantes Mobil.

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Según cifras de la Superintendencia de Compañías, entre las dos empresas (Terpel Comercial y Terpel Lubricantes) acumularon ventas por USD 693,1 millones en 2025. No obstante, su utilidad neta durante el año pasado fue negativa en USD 796.393. 

Conforme el informe de Gerencia de la empresa, en 2025, la compañía decidió comprar una planta industrial para elaborar la mezcla de algunos productos de la línea de lubricantes que son comercializados en el país para lo cual se hizo un incremento de capital por USD 7,5 millones. 

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Las pérdidas en 2025, empero, se redujeron respecto a 2024, cuando llegaron a un valor negativo de USD 3,3 millones. Sus ingresos por ventas ese año fueron de USD 681,6 millones.