Marca peruana prepara su llegada a Ecuador con la meta de abrir 20 tiendas y la apuesta por el "lujo accesible"
La firma peruana especializada en moda de cuero alista sus primeras aperturas para 2027, impulsada por la fortaleza del retail ecuatoriano, el dólar y una sólida red de distribución regional respaldada por una reciente inversión millonaria.
Tienda de la marca peruana de artículos de cuero Renzo Costa.
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Cortesía Renzo Costa
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Con una trayectoria de más de cinco décadas y una posición de liderazgo consolidada en el Perú —donde opera 60 tiendas en más de 20 ciudades y ocho plataformas de comercio electrónico—, la cadena Renzo Costa ha comenzado a ejecutar un ambicioso plan de expansión internacional.
Tras validar la aceptación de su propuesta en el mercado europeo mediante su tienda en Nápoles, Italia, la compañía ha fijado su prioridad en la región latinoamericana, siendo Ecuador el punto de partida seleccionado.
Martín Romero Santa Cruz, gerente general de Renzo Costa Perú, explica que los espacios de crecimiento de la marca dentro del mercado de origen se encuentran limitados, lo que motivó la búsqueda de nuevos mercados regionales.
"Vemos cómo en general la región en los últimos años, y en especial Ecuador, ha comenzado a mostrar un ritmo de crecimiento muy acelerado e importante", afirma el ejecutivo.
Oportunidades en Ecuador
La decisión de ingresar a Ecuador responde a un análisis del contexto macroeconómico y del sector retail en ese país. Entre los factores determinantes, dice Santa Cruz, destacan la estabilidad económica sostenida, la inflación controlada y la ventaja de la dolarización, la cual contribuye a mantener la estabilidad en los precios de los productos.
A nivel comercial, la dirección de la marca constató un desarrollo constante del retail moderno y una infraestructura de centros comerciales caracterizada por una alta calidad y variada oferta. Durante su participación como auspiciadores en el Encuentro Latinoamericano de Centros Comerciales, representantes de la empresa entablaron contacto con los principales desarrolladores e inversionistas inmobiliarios para gestionar su llegada al país.
Un elemento clave identificado por la firma es la ausencia de operadores especializados en la categoría de artículos y moda de cuero. Si bien existen diversos actores que atienden rubros afines, no cuentan con el grado de especialización ni con la profundidad de portafolio que caracteriza a la marca peruana.
Asimismo, la cercanía geográfica y las similitudes culturales entre ambos países respaldan las expectativas de una rápida conexión con el consumidor local.
Observaciones de campo realizadas por la marca en centros comerciales ecuatorianos revelaron un público con un marcado gusto por la moda y una alta atención a las tendencias, tanto en el segmento masculino como en el femenino.
"Ves en las calles y centros comerciales a hombres y mujeres vistiéndose muy a las tendencias, lo cual es un indicador relevante de que hay espacio para nuestros productos de calidad y buen diseño".
Martín Romero Santa Cruz, Renzo Costa
Plan de expansión: Quito, Guayaquil y cobertura a nivel nacional
El plan de desembarco proyecta como punto de partida inicial las ciudades de Quito y Guayaquil. Sin embargo, la estrategia de la compañía apunta a lograr una cobertura geográfica total en todo el territorio ecuatoriano, replicando el modelo aplicado en Perú. Esta presencia se articulará tanto mediante tiendas físicas como a través de plataformas de comercio electrónico.
La empresa estima que existe espacio en el mercado ecuatoriano para desarrollar una red de aproximadamente 20 tiendas. En cuanto a los plazos, la dirección de la compañía prevé avanzar y cerrar las negociaciones comerciales durante el presente año, con miras a concretar las primeras aperturas físicas a comienzos de 2027.
Respecto a la estructura operativa, se confirmó que la entrada al mercado se realizará estrictamente bajo la marca propia Renzo Costa, comercializando productos diseñados y creados por la misma empresa y manteniendo el control directo sobre los estándares y la calidad del servicio al cliente. El vehículo societario —sea a través de una operación directa o mediante la alianza con socios locales— se encuentra actualmente en fase de definición.
Portafolio especializado y la propuesta de "lujo accesible"
La oferta comercial en Ecuador estará encabezada por sus dos líneas insignia: carteras y billeteras. No obstante, el portafolio completo abarca una amplia gama de productos que incluye:
- Chompas de cuero
- Calzado masculino y femenino
- Botas de dama
- Correas
- Monederos
- Morrales
- Fundas para lentes
- Maletas
- Maletines
- Accesorios diversos como llaveros, charms y lentes
Para garantizar la calidad en cada categoría, Renzo Costa opera bajo un modelo de abastecimiento global con socios estratégicos especializados en Italia, España, Portugal, Brasil, India y Perú.
La estrategia comercial se fundamenta en el concepto de "lujo accesible". Esta propuesta busca ofrecer productos con estándares de calidad, diseño y durabilidad de nivel internacional a precios que no resulten prohibitivos, permitiendo que el consumidor adquiera piezas de alta gama mediante un esfuerzo económico razonable.
El rol estratégico de los centros comerciales y el desafío de espacios
Para el despliegue de su red de tiendas, la empresa priorizará su ubicación en centros comerciales. Según Romero Santa Cruz, estos complejos ofrecen ventajas competitivas determinantes frente a los locales a puerta de calle, tales como flujos de visitantes consolidados, accesibilidad, posicionamiento de mercado, iniciativas publicitarias conjuntas y mayores niveles de seguridad.
No obstante, la marca reconoce que el principal desafío operativo en Ecuador será la alta ocupación y limitada disponibilidad en los principales complejos comerciales del país.
Por eso, las gestiones actuales están enfocadas en negociar la obtención de ubicaciones estratégicas y de alto tráfico dentro de estas infraestructuras.
Inversión de casi USD 3 millones
El plan de internacionalización en Ecuador forma parte de una estrategia integral que se ha preparado durante más de un año. Como soporte a este crecimiento en la región, la compañía inauguró en marzo un centro de distribución regional, el cual demandó una inversión superior a los 10 millones de soles, lo que equivale a casi USD 3 millones.
Esta infraestructura logística está equipada con sistemas tecnológicos avanzados y esquemas de gobierno corporativo diseñados para garantizar la viabilidad y eficiencia de las operaciones multinacionales de la firma.
Con estas inversiones, Renzo Costa busca consolidar su posición como líder en la categoría de moda de cuero en Latinoamérica, promoviendo al mismo tiempo la integración económica y el flujo de inversiones entre Perú y Ecuador
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