La demanda de paneles solares en residencias creció 325 % mientras que en industrias 745 %

Aunque el Gobierno asegura que no habrá apagones en 2025, la ciudadanía es cauta y prefiere estar preparada en caso de que llegue a presentarse un escenario critico. Quieren evitar sorpresas como en 2024, cuando, pese a los anuncios de que no habría crisis eléctrica, el país vivió cortes de energía de hasta 14 horas en el momento de la peor crisis. 

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La pesadilla, lejos de olvidarse, vuelve a aparecer cada vez que, sin previo aviso o por razones de fuerza mayor o por mantenimientos, hay cortes, como el ocurrido en Cuenca, el pasado 11 de junio de 2025.  

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En este escenario, la instalación de paneles solares y baterías de almacenamiento se ha convertido en una alternativa, aunque todavía es un sistema asequible para las clases media alta y alta. 

Pese a su precio, la demanda se ha disparado. Según Eduardo Rosero, presidente de la Asociación Ecuatoriana de Energía Renovable y Eficiencia Energética (Aeeree), durante el último año, y con más intensidad a partir de octubre y noviembre de 2024 hasta abril de 2025, la demanda de sistemas solares fotovoltaicos para el sector residencial creció en un 325 % con referencia al mismo período del año pasado y esta tendencia se prevé que aumente para el tercer y cuarto trimestres de 2025. 

"Con respecto al sector industrial, este ha experimentado un incremento del 745 % frente al mismo período del año anterior. Teniendo en cuenta las medidas de ajuste del Gobierno Nacional sobre las tarifas eléctricas para el sector industrial, algunas industrias de mayor consumo están invirtiendo en paneles solares y además en sistemas de almacenamiento, que les posibilite disponer de mayor tiempo de energía llegado el caso de repetirse la crisis energética del año pasado".

Precios especiales, en fechas especiales

El Día del Padre fue un motivo ideal para la empresa Airis Soluciones para lanzar un plan de compra de paneles solares, que estará en vigencia hasta el 30 de junio de 2025, con la nueva marca Solé. 

Bajo el nombre "Mi primer sistema solar", la empresa ofrece instalar cinco paneles solares, por USD 3.990 (a 12 cuotas), que permitirían reducir la planilla eléctrica en USD 60 mensuales". Adicionalmente, hay el paquete Kit Solar Box, para la instalación de dos paneles solares, por USD 1.390 y que permite a hogares con un consumo de luz de entre USD 10 y 15 mensuales, reducir ese valor de la planilla. 

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Javier Acosta, CEO de Airis Ecuador, señala que desde su llegada al país en 2015, la empresa ha invertido más de USD 7 millones, instalado más de 50 proyectos LED y 400 sistemas solares y ha desarrollado soluciones sostenibles. En cuanto a hogares, ha instalado paneles solares en 230 viviendas, Su crecimiento se refleja en la evolución de la facturación: de USD 500.000 en el primer año, a USD 4 millones en 2024, con una proyección de crecimiento de 20 % para 2025. 

Máximo cuatro años para el retorno de la inversión

En Solar Team, Carlos Nebel, coincide en que la demanda de paneles y baterías ha ido en aumento. "Los hogares tienen más conciencia hoy de que se puede ahorrar con los paneles solares. Les decimos a nuestros clientes que el retorno de la inversión puede estar hasta en cuatro años, dependiendo del cliente, y la rentabilidad anual va a ser de entre el 20 a 25 %. Mejor es meter esa plata en un techo". 

Solar Team ha instalado paneles solares en más de 130 casas, siendo Quito donde más se ha trabajado a este nivel residencial. Todo esto ya suma 2 MW instalados. Sus precios varían según el tipo de familia y la región donde se instalen los paneles solares. 

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Por ejemplo, para un hogar clase alta, formada por papá, mama y dos hijos adolescentes, donde se cuenta con todos los electrodomésticos, televisiones, computadoras, etc., en Guayaquil, se requeriría unos 26 paneles de 580 W, con lo que la planilla de USD 300/mes se reduciría entre un 90 a 95 %.

En cambio, para una familia clase media alta, también de Guayaquil, que paga una planilla de USD 150 mensuales en luz, se necesitarían unos 12 paneles. Eso significaría una inversión de entre USD 6.000 a 6.500, pero el ahorro de la planilla, igualmente, sería entre 90 y 95 %. Cabe aclarar que en el Puerto Principal, el uso del aire acondicionado eleva los costos mensuales de la planilla.

'Habría más casas con paneles solares, pero hay lentitud al dar permisos'

Francisco Navarro, gerente General de Enercity, también está entusiasmado en ver cómo ha evolucionado el mercado ecuatoriano de paneles solares para residencias desde los apagones de 2024. 

A decir del ejecutivo, "la crisis del año pasado, más el temor por nuevos apagones, ha hecho que la gente quiera protegerse con anticipación. Hay una demanda que crece. Aunque Enercity, del Grupo Futuro, tiene su enfoque en el sector industrial y comercial, el mercado residencial ha aumentado, de una instalación mensual que hacíamos antes de los apagones, hoy hacemos cinco. Y la oferta también ha crecido, hace pocos años no éramos más de cinco empresas, hoy hay más de 50".  

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Sin embargo, Navarro describe un cuello de botella que se vive en los actuales momentos y que no permite que más residencias cuenten con paneles solares. Se trata de los permisos para instalación que deben otorgar las empresas distribuidoras a los hogares que quieren instalar esta infraestructura. 

"Si uno quiere instalar una planta solar en la casa, debe pedir permiso a la distribuidora para hacerlo, porque la planta fotovoltaica se interconecta con la red pública. Es un proceso que está regulado y tiene sus tiempos. Y se justifica, porque es necesario que se haga y se demuestre un estudio técnico previo a la instalación para que no genere problemas a la red publica". 

El problema principal ahora es la obtención de esos permisos. "En Quito, la Empresa Eléctrica Quito está súper retrasada. Conocemos que es porque hay una alta demanda y no los suficientes funcionarios que pueden acoger dichos pedidos. Tenemos varios clientes con sus proyectos retrasados. No debería tomar más de seis meses obtener el permiso, pero está tomando entre ocho y diez meses". 

Preguntas y respuestas sobre los paneles solares

Los ejecutivos de Airis Ecuador y de Solar Team respondieron algunas dudas acerca de los paneles solares: 

1. ¿Qué necesita una residencia para colocar paneles solares?

   • Espacio para poder instalar los paneles. Puede ser loza, teja o cualquier superficie. Se puede puede instalar remotamente si no hubiera el espacio suficiente. En el caso de Airis, entregamos los proyectos llave en mano, nos encargamos de la Certificación, Factibilidad y trámites con el Empresa Eléctrica. Lo que buscamos cada vez es que las empresas eléctricas puedan mejorar los tiempos en el proceso para poder instalar en menor tiempo los proyectos.

2. ¿La instalación requiere de algún tipo de techo específico, es más fácil algunos que otros?

   • Solar Team asegura que se puede trabajar con cualquier tipo de techos. Dependiendo de las cafracterísticas del techo se realiza distintos tipos de instalación. Lo que sí resulta más complicado es si se trata de un edificio con múltiples departamentos. 

3. Si hay apagones, ¿los paneles solares generan luz?

   • No. Una cosa es el ahorro de energía y otra el respaldo de energia. Los paneles solares ahorran el pago de la planilla de luz, ya que se hace un neteo entre lo consumido en KW/h de la red pública y lo que los paneles producen. Dependiendo de cuantos paneles se pongan, se irá reduciendo esa planilla en el presupuesto de los hogares. 
     
     En cambio, el respaldo de energía, a través de baterías de litio, es lo que permite generar luz en los apagones. Estas, cuando hay energía y en la noche se recarga de la red pública y, cuando no hay luz, y en el día, de los paneles solares Entonces, si un hogar quiere a la vez ahorrar en la planilla y evitar apagones, debe invertir en paneles solares y en baterías recargables. 

4. ¿Cuánto cuestan las baterías de litio?

   • Si se compara el precio de una batería versus el de un generador, siempre va a ser mas barato este último. Pero en cambio, con una batería no se necesitará mantenimiento, ni correr a comprar combustible, y no habrá ruido, Para una familia de clase media, para abastecer toda su casa, unas cinco horas, el precio rondaría entre USD 7.000 y 8.000 la batería. 

5. ¿Cuánto tiempo dura una carga completa de un panel solar?

   • Los sistemas de paneles solares se conectan a la red pública y funcionan en sincronía. Se instala los sistemas de acuerdo al consumo total de cada residencia, se hace el cálculo de la potencia a instalar. En el día, el sobrante que genera se entrega a la empresa eléctrica, mientras que, en la noche,  cuando ya los paneles no producen energía, la empresa eléctrica devuelve lo entregado en el día.
     
     Por eso no hay consumo y se empieza a ahorrar. Esto es lo que se llama "balance neto" o "neteo". Con el medidor bidireccional que la empresa eléctrica instala se va contando cuánta energía se entrega y cuánta se devuelve. Así, cuando no hay luz, los paneles dejan de generar y esa es la razón por la que se requiere la instalación de baterías de acumulación.

6. ¿Qué ciudades son mejores para recibir estos paneles y qué ciudades no son tan viables?

   • Todas las ciudades son viables para la instalación de paneles solares. En la Sierra hay mejor luminosidad, por lo que los paneles son más eficientes, por ejemplo, que en la Amazonia, donde el clima es más nublado.

7. En clima nublado, ¿no funcionan los paneles solares?

   • Los paneles, más que por el sol, se miden por la irradiación. Aunque haya nubes, hay irradiación, quizás un poco menor que si estuviera despejado, los paneles siguen generando.